7月18至20日，友發內外涂環氧管第二屆鋼貿商終端營銷管理論壇暨友發鋼管集團“7+28計劃”分享會在青島勝利舉行。本次活動由天津友發鋼管集團主辦，青島九州協辦。天津友發鋼管集團董事長李茂津、總經理陳廣嶺、副總經理韓衛東，青島九州總經理張增洲，中軟研路文軍、劉恩才以及來自全國各地友發集團經銷商一百多人共同出席了本次分享會，分享會由天津友發鋼管集團市場中心副總監孔德剛主持。
分享會上，李茂津做了題為《民營企業股權激勵探討》的精彩演講。
友發內外涂環氧管李茂津表示，在當前上下游強勢、同行業激烈競爭、低毛利高壓款、銀行收貸等多重因素環境下，鋼貿企業能生存已實屬不易。在這不盡如人意的行業現狀下，鋼貿行業會不斷整合，最終 “剩者為王”，那些心懷遠大、不斷進取、勤奮付出、善于學習的“鋼貿企業家”，必將成為剩下來的少數勝利者。友發鋼管集團期待和這樣的鋼貿企業建立長期戰略合作，共同推進行業健康發展。
友發內外涂環氧管李茂津指出，企業的長遠發展離不開合作，合作是民營企業做大做強的捷徑。選擇合作，就要懂得分享，選擇合作，就要善于用股權激勵凝聚團隊，解決發展中的困惑。
在分享過程中，李茂津結合友發鋼管集團十八年來的股權激勵的實踐經歷，向與會者講述了其中的辦法和體會，并總結性的提出創始投資模式、半路入股模式、半出資半借款模式、不出資只分紅模式和贈送股權獎勵模式等多種方式進行股權激勵，善于凝聚“有能力沒有錢的人”，最終實現“一群平凡的人干成一番不平凡的事業”。
李茂津特別強調鋼貿商要結合自身的實際制定適合的股權激勵方案，不要照抄復制。并提出八點建議：發心向善、吃虧是福；傾其所有、斬斷后路；可進可退、相互制約；紀律嚴明、文化先行 ；財務公開、決策民主；簡單實用、公平合法 ；與時俱進、規范長久；創造機會、永續發展 。得到與會者的高度好評。
對于鋼貿商未來發展的終極模式，李茂津表示，隨著行業集中度的提高，多品種經營+多地區連鎖，打造鋼鐵一站式服務平臺是大勢所趨。鋼貿商未來的路還很長。
隨后，韓衛東就鋼貿商如何布局，向與會嘉賓做《和您一起布局鋼貿行業》主題演講。首先，韓衛東就2018年上半年“7+28計劃”的執行情況做簡單總結。2018年1-5月份，項目組走訪深圳漢鑫、青島九州、中鐵建工物資公司、重點客戶部4家公司，在去年108個最佳實踐的基礎上，新增管理制度及最佳實踐93個。
韓衛東強調，布局終端、服務終端將是友發鋼管集團與眾多經銷商合作的新模式和新方向。對于鋼貿商要如何做這個問題，他表示，要做好深度分銷、渠道下沉，代理商需和友發鋼管集團一起，共同制定深度分銷計劃。另一方面，鋼貿商在“7+28計劃”的推動下，推進自身管理升級。
韓衛東表示，友發鋼管集團通過與全國重點客戶達成戰略合作后，將重點客戶當地項目的服務轉交代理商，代理商通過對新增項目輸出，從而賺取利潤。
經驗分享交流環節中，曾經服務于國內多家500強企業的中軟研路文軍、劉恩才兩位老師與來自九州、漢鑫的代表就如何管理好分支機構、如何通過產品組合提高利潤、如何進行終端客戶分析、如何進行終端客戶開發、如何進行風險管控、如何快速識別員工崗位匹配度，并提高協同以及如何激發員工工作熱情等多個議題交流分享。分享采取指導老師主題演講，企業代表經驗分享補充的形式，整個活動集理論和實踐于一體，在眾多參加活動的經銷商當中引發強烈共鳴。
交流會上，陳廣嶺做了《向終身學習者致敬》的主題演講。他表示，這屆論壇更系統的梳理出集團管控、營銷管理、財務風控、物流儲運等板塊實用的管理制度，匯編成《鋼貿企業經營管理手冊》，更是為終端轉型提供管理方法的理論支持和舉一反三的實踐經驗，這93個制度輔以最佳實踐，聚焦在實用。
他同時指出，友發是一家生產低壓流體和結構用焊接鋼管的傳統制造企業，生產“會說話”、“會跳舞”的好鋼管是我們堅持不懈的目標，“流通天下、撐起世界”是我們不懈努力的遠大抱負。
陳廣嶺通過五個方面向大家介紹了友發鋼管集團今后與銷售市場相關的內部管理重點工作。
其一，細化品類定位。在原有集團品類定位的基礎上，按照各品類鋼管的用途，繼續細分品類，更加有利于推進終端銷售。
其二，提升質量管理。謀劃開展第五次質量革命，全面提升產品質量，以滿足社會和用戶不斷提高的質量需求。用質量推動產品附加值的提升，實現差異化。
其三，強化環保工作。加大環保投入，做好綠色產品、綠色工廠、花園工廠認證和創建3A景區等工作，做行業環保的新標桿。
其四，推行精益生產。推行以客戶需求為拉動，以杜絕浪費、不斷改善、降低成本為核心的精益生產管理模式。
其五，承擔行業責任。友發已經連續12年產銷量全國第一，今后所做的每一項工作都要與第一相稱，積極承擔友發所肩負的社會責任。
最后，陳廣嶺表示，友發鋼管集團18年發展的階段性成果告訴我們，成功來自于堅持不懈的學習，用新模式來適應新發展。未來，只有終生學習才不會被時代拋棄！
此外，在活動之余，參加分享會的眾多企業代表還一同對青島九州進行了實地參觀學習。同時，對新能源企業青島特銳德電氣股份有限公司進行了異業參觀。
公司網站：www.yfgg888.com
信息來源：主營友發內外涂環氧管
