4月初，在鋼價跌至多年來低點以及季節性需求旺季的推動下，鋼市有所回暖。然而，最近伴隨著鋼價上漲，終端采購量又出現下降態勢。由于旺季需求已步入尾聲，且南方梅雨季節也將來臨，終端采購量出現下滑是正常的。但從整體看，鋼市需求并未實質性改善，因此難以支撐天津友發熱鍍鋅鋼管廠持續走高。
由于鋼鐵行業產能嚴重過剩，使鋼廠之間為保證資金流，往往通過低價傾銷的惡劣競爭手段搶占市場，從而使整個供應鏈陷入“價格波動----經銷商觀望----市場降價的惡性循環”。在這種市場環境下，鋼廠更注重經營模式轉變的關鍵環節，提出以全面系統的思維，做好戰略轉變；以抽象差異的思維，做好戰術定位。諸如，資源渠道差異，包括政策、品種規格、物流成本的差異；區域市場差異，包括價格、運作經營、動作周期的差異；個性化服務的差異，包括資源需求、物流需求、合作交流情感需求的差異；預期判斷決策與常規操作差異，果斷、適時打破常規、滿足預期條件可操作。天津友發熱鍍鋅鋼管廠要從被動服務到主動服務的轉變，從利潤最大化到客戶價值最大化的轉變，實現這種轉變，鋼廠要做到優化資源鏈，做短物流鏈，做長產業鏈。打造服務型鋼鐵企業的基本策略，重塑企業價值鏈，集成產品服務系統，整合產業鏈，實現差異化經營，達到廠商共贏。集成產品服務系統，推動建立以一流現貨庫+電商平臺+配套物流管理的產品服務系統。
整合產業鏈，通過實現對終端客戶、貿易商等企業產業鏈上所有客戶一體化報務，采取優化資源鏈，做短物流鏈，做長產業鏈，實現優勢互補，信息共享，風險共擔，利益均沾，保持市場操作的一貫性，共同增強鋼廠與貿易商的成本優勢，產業鏈在大的市場環境中整體優勢，最終實現鋼廠的持續競爭優勢。如今，鋼鐵企業已經意識到轉變傳統經營模式的核心是實現“廠商共贏”。無論市場怎么樣發展，都不能偏離廠商合作共贏的發展軌道。只有廠商共謀發展、共度難關，以打造服務型企業產業鏈為基礎，共同推動以“客戶價值最大化”為目標的新的營銷模式健康發展，才能在當前的鋼鐵行業形勢下突破經營困境，天津友發熱鍍鋅鋼管廠攜手走出一條可持續的雙贏道路。
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