目前我國行業的雙高產品比例較低，大部分是低附加值、低技術含量產品。且鋼廠處于盈虧邊緣，一旦運距過長，運費過高，很難有利潤，這需要鋼廠根據自身的規模、所處地理位置、產品的特性劃出一定的銷售區域，天津友發鋼塑復合管通過縮小銷售半徑，減少物流成本，牢固控制半徑范圍內市場份額和市場占有率，提高產品盈利能力，以獲得穩定的利潤。鋼廠在鞏固雙方友好合作關系時，還應拿出具有誠意的措施，比如取消訂貨押金，或降低年度保證金，或縮短鋼貿企業返利周期、增設批量訂貨優惠、增加年底返利等優惠措施，改變之前貨款一次性全額付清，半個月之后或更長時間才能提貨的方式。總之，在考慮風險可控的前提下，盡量實現雙方互惠互利。沒有一成不變的市場，渠道也是這樣，鋼鐵企業銷售渠道會隨著產品、企業的規模、產業的發展而不斷變化。這就要求鋼鐵企業在發展渠道時，要注意變化，以發展的眼光看渠道，從而在渠道競爭中一直保持競爭力。企業之間的競爭實際上已經是供應鏈與供應鏈之間的競爭，單個企業盈利的情況已是不可能，只有保證供應鏈的整體盈利才能最終保證企業的長遠利益，因此鋼鐵企業在對渠道的設計時必須考慮渠道的整體盈利能力。通過供應鏈的扁平化，減少供應過程的中間環節，降低中間費用。同時供應鏈的扁平化，改善了信息傳遞的不對稱度，降低了風險，減少渠道對風險收益的要求。供應鏈的扁平化是降低渠道成本的有利途徑，天津友發鋼塑復合管廠商之間帶來實實在在的效益，實現雙方共贏。 無疑，鋼廠經營模式的轉變，對于廣大鋼貿企業來說，帶來的是新的挑戰，也是新的機遇。如何應對挑戰，把握機遇，這對鋼貿商來說，也是一次新的考驗。此外，鋼廠的低價資源投放市場，也將涉及后市冷熱板價格。時下，一些鋼廠推出“一單一議”、“鎖單價格”等營銷模式，且定價較低，這批低價資源還在陸續抵達，雖然總量不多，但對現貨市場價格帶來一定的沖擊。從上述這些不確定因素來看，也就決定5月份的冷熱板市場基本走勢，以平穩為主，盤整運行。 綜上，PMI數據盡管繼續上升，有利于提振鋼市信心，但該數據是以上個月的總結為主，預示為輔。且對現貨市場行情預期出現分化，將可能加速市場心態的不穩定性，不利于市場動力的集中。為此，筆者認為短期內現貨天津友發鋼塑復合管走勢難有明顯的或跌或漲的趨勢，窄幅調整為主。//bjkps.com/
