從鋼鐵產業鏈來看，天津友發鋼塑復合管鋼鐵電商處于中游，主要為鋼廠提供產品掛牌服務，為終端需求客戶提供采購服務，為中游貿易商提供平臺交易、物流和倉儲的等服務。 從社會分工來看，鋼鐵電商是個新生事物，盡管具有覆蓋面廣、操作便捷安全等優勢，但與現貨鋼材市場承接的的社會分工是相對應的，主要為主場客戶或者會員企業提供滿足交易需求的各種服務。 從功能定位來，天津友發鋼塑復合管電商本身并不產生任何產品，也不具備消費產品的功能，只是為產品交換提供多樣服務功能的平臺。 因此，無論從什么角度看，鋼鐵電商就是服務的供應商，其本質就是提供服務，要實現盈利也只能靠提供服務。 具體來說，電商平臺平臺可以提供的服務主要分為兩種： 一種是圍繞交易展開;另外一種是圍繞會員展開。圍繞交易展開的服務主要包括產品宣傳、咨詢洽談、網上訂購、在線支付、交易管理和金融支持等服務;圍繞會員展開的服務，主要是根據會員的個性化需求，圍其提供人性化的服務，諸如以鋼鐵交易作為媒介，為會員提供購物、餐飲、娛樂、溫泉、旅游等服務，在增加鋼鐵電商黏性的同時，拓寬鋼鐵電商盈利的模式。 需要注意的是，也有市場人士提出電商平臺可以通過交易實現盈利。從目前的鋼鐵現狀來看，這種想法還略顯天真。 對于鋼鐵電商來說，目前最吸引市場的亮點是交易量。但鋼鐵電商發展初期，交易量的提高主要依靠資金的投入，開展讓利的貼本交易。說白了，就是“燒錢”。 一方面，天津友發鋼塑復合管為了搶占市場，鼓勵客戶網上交易，不僅免去了交易雙方的上網交易費用，而且在成交后還給予一定的返利作為獎勵。另一方面，在撮合交易中，鋼鐵電商不僅沒有盈利，還要支付相關業務人員提成的獎金，這些業務人員又會將一部分獎金返還給客戶。 這樣一來，平臺只有付出而沒有盈利。 //bjkps.com
